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Se você trabalha todos os dias atrás do balcão, sabe que algumas peças de moto simplesmente “não param na prateleira”. Com a frota de motos crescendo forte no Brasil (mais de 35 milhões de unidades em 2024, um aumento de 42% em dez anos, segundo dados divulgados no site Agência Brasil), a demanda por reposição só tende a subir.
Entender quais são essas peças de alto giro e como usá-las na sua estratégia é o que diferencia um vendedor comum de um consultor de confiança para o mecânico.
Neste artigo, você vai descobrir quais são as 7 peças de moto com maior saída no mercado brasileiro e como montar um estoque inteligente para vender mais, reduzir problemas de garantia e aproveitar a força da Nakata como parceira de confiança em motopeças.
As 7 peças de moto que mais vendem no Brasil
Não existe uma peça única campeã absoluta no país, mas alguns grupos aparecem repetidamente entre os mais vendidos em pesquisas de mercado e na prática das oficinas: freio, transmissão, suspensão, filtros, velas, pneus e baterias.
Abaixo, veja como cada um deles gera oportunidade para a sua loja.
1. Kit relação (corrente, coroa e pinhão)
O kit relação está entre as peças de moto mais substituídas: sofre com falta de lubrificação, uso intenso e ajustes incorretos. Quando o mecânico identifica desgaste, ele normalmente troca o conjunto completo.
Como aproveitar na loja:
- Tenha sempre opções para as motos mais vendidas (CG, Fan, Bros, Fazer etc.).
- Trabalhe linhas “bom, melhor e top” para adaptar ao bolso do cliente.
- Ofereça sempre junto: lubrificante de corrente e orientações de manutenção.
2. Pastilhas e discos de freio
Freio é segurança. Pastilhas, lonas e discos têm desgaste natural e fazem parte das revisões mais frequentes, aparecendo sempre nas listas de peças mais procuradas para motos.
Como aproveitar na loja:
- Ofereça a troca preventiva (“já aproveita e troca antes de chegar no ferro”).
- Deixe claro a diferença entre materiais de baixa qualidade e marcas confiáveis.
- Monte combos: pastilha + fluido de freio + mão de obra (em parceria com a oficina).
3. Pneus de moto
Uso diário, buracos, peso e clima brasileiro fazem o pneu ser campeão de giro. Muitos motociclistas usam a moto para trabalhar e não podem ficar parados, o que acelera a reposição.
Como aproveitar na loja:
- Foque nas medidas mais comuns da sua região e tipos de uso (cidade, estrada, carga).
- Tenha opções com melhor drenagem de água e durabilidade como argumento de venda.
- Ofereça sempre serviços complementares da oficina: alinhamento, balanceamento, revisão de roda.
4. Amortecedores e componentes de suspensão
A suspensão da moto (amortecedor traseiro, monoshock, tubos internos e retentores) sofre muito com piso ruim e sobrecarga. É peça crítica para conforto e segurança. O conteúdo técnico da própria Nakata reforça essa importância.
Como aproveitar na loja:
- Mostre ao mecânico que vale usar marcas com histórico de qualidade (como a Nakata, referência em suspensão há décadas).
- Tenha kits completos: amortecedor + retentores + buchas, sempre que aplicável.
- Use material técnico da marca para ajudar o mecânico no diagnóstico e na venda.
5. Velas de ignição
As velas de ignição impactam diretamente partida, consumo e desempenho. Em muitas motos de baixa cilindrada, são trocadas com frequência relativamente alta, o que garante giro constante.
Como aproveitar na loja:
- Tenha linha completa para as motos mais comuns, inclusive opções de irídio quando houver aplicação.
- Oriente o mecânico sobre sintomas de vela desgastada (falhas, aumento de consumo etc.).
- Trabalhe estoque alinhado com o calendário de manutenção recomendada pelas montadoras.
6. Filtros (ar, óleo e combustível) e lubrificantes
Filtros são itens clássicos de revisão periódica e aparecem entre as peças de reposição mais procuradas no mercado automotivo em geral. Na moto, costumam ser trocados em conjunto com óleo e outras rotinas de manutenção.
Como aproveitar na loja:
- Crie “kits de revisão” com filtro de óleo + óleo + filtro de ar (quando aplicável).
- Tenha sempre tabelas de aplicação atualizadas para evitar erros na venda.
- Use argumentos de economia: filtro sujo aumenta consumo e reduz vida útil do motor.
7. Baterias de moto
A bateria é uma das peças de moto que mais gera urgência: quando para de funcionar, o cliente precisa de solução rápida. Conteúdos sobre peças mais vendidas no varejo automotivo citam baterias entre os itens com maior participação.
Como aproveitar na loja:
- Mantenha sempre baterias para as motos mais vendidas no seu raio de atuação.
- Ofereça teste rápido de carga para o mecânico e para o dono da moto.
- Explique a diferença entre baterias seladas, manutenção reduzida e modelos de entrada.
Como aproveitar a demanda dessas peças de moto na sua loja
Monte um mix de peças de moto alinhado ao perfil da sua região
Observe quais motos mais entram nas oficinas parceiras e cruze com as famílias de peças de moto citadas. Monte o estoque olhando para:
- Modelos mais comuns (CG, Biz, Titan, scooters, trail etc.).
- Uso predominante (trabalho, entregas, lazer).
- Ticket médio dos clientes da região.
Ferramentas simples, como planilhas ou sistemas de gestão, ajudam a registrar o que mais gira por mês. Assim você compra melhor, evita deixar peças encalhadas e reduz a falta de produto.
Use a qualidade como argumento de venda, não só o preço
Como o mercado de motopeças é muito regulado por preço, é comum o cliente pedir “o mais barato”. Mas você, vendedor, sabe: problema de garantia derruba a confiança do mecânico.
Por isso, vale:
- Comparar custo por quilômetro rodado (peça barata que dura pouco sai mais cara).
- Reforçar certificações, origem e suporte técnico da marca.
- Indicar conteúdos técnicos da Nakata para mostrar que existe engenharia por trás da peça, não só etiqueta de preço.
Aposte na Nakata como parceira nas linhas de maior demanda
A Nakata tem mais de 70 anos de história no mercado automotivo, referência em suspensão, transmissão e direção, e agora leva esse padrão de qualidade também para a linha de motos.
Para o vendedor de motopeças, isso significa:
- Mais segurança na recomendação.
- Menor índice de retorno e garantia.
- Suporte técnico e materiais que ajudam na argumentação com o mecânico.
Quanto mais você associa peças de moto de alto giro a uma marca com reputação sólida, mais fácil fica conquistar o “sim” do seu cliente e garantir recompra.
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