Ir para o conteúdo
Blog da Nakata
  • Dono do carro
    • Revisão
    • Segurança
    • Componentes e Peças
    • Carros e Motos
    • E-book
  • Mecânico
    • Manutenção
    • Carreira
    • Tecnologia
    • Peças
    • E-book
  • Vendedor
    • Crescimento profissional
    • Peças e manutenção
    • Práticas de venda
    • Vendas agregadas
  • E-books
    • Dono do carro
    • Mecânico
    • Vendedor
  • Site
  • EAD
  • Compre Nakata
  • Newsletter
Blog da Nakata
Vendedor  -  Crescimento profissional

O que você precisa saber para ser um consultor de vendas

Publicado por Nakata Automotiva em setembro 23, 2020 | Atualizado em fevereiro 4, 2021
Consultor de vendas
4 minutos para ler

Vamos falar de vendas consultivas. Mais do que um vendedor, o cliente quer ser atendido por um consultor de vendas. E quem vai mostrar os caminhos são os Feras da Venda Nakata. Com eles você aprende com quem está fazendo a diferença. Profissionais iguais a você.

De Vendedor a Consultor: balconista destaca importância da informação de mercado

O Zeca, balconista na Ivecompany, de São Paulo, diz que o consultor de vendas está sempre ligado nas tendências do setor.“Um consultor de vendas tem informação sobre mercado, tecnologia. Ele pode trazer isso para a empresa. E antigamente não tinha. Não existia consultor de vendas. Existia vendedor. Hoje temos o consultor de vendas. Ele procura se especializar, saber o que está acontecendo no mercado, procura trazer eventos para a empresa. E quem está no balcão e só quer vender não tem muita informação sobre isso. Então, pode ser considerado um consultor de vendas quem tenta trazer o máximo possível de informações e tecnologias para a empresa. Em minha opinião, todo consultor tem um pouco de vendedor e todo vendedor tem um pouco de consultor. Mas, o consultor tem uma projeção um pouco maior dentro da empresa. Ele tem uma visão mais ampla e expandida da empresa”

Televendas fera em Teresina já é consultor de vendas faz tempo

O Gillian Noleto, da Bezerra Oliveira, de Teresina, capital do Piauí, já atua há um bom tempo como consultor de vendas. Ele defende a atualização constante dos profissionais. “O mercado evoluiu. Ainda hoje existem vendedores que só esperam o cliente ligar e dizer o que quer. Nós vendedores temos que nos atualizar nessa questão. Temos também que oferecer o que o mercado está impondo ao cliente. Muitas vezes o cliente não imagina que um carro novo foi lançado, com uma saída muito grande. Eles ficam meio estagnados, não se atualizam. A gente tem que auxiliar o cliente dizendo que determinados carros estão saindo bem, ajudar ele a fazer um curso, um treinamento, ligar para tirar dúvida e não só pensar na venda em si. Lógico, todo mundo precisa da venda pois é ela que paga a comissão. Mas só o fato de você ajudar o cliente a ganhar dinheiro é quase certeza que ganhando dinheiro ele vai comprar”.

Como evoluir da condição de vendedor para consultor de vendas?

Agora que os Feras da Venda já apontaram requisitos básicos para quem busca ser um consultor no atendimento ao cliente, como atingir esse objetivo. O Anderson Campos, representante comercial fera na Cobra de Guarulhos, em São Paulo, analisa. “Para o vendedor se tornar um grande consultor, acredito que é preciso estar a par de três fatores: o primeiro é conhecer bem o mercado de atuação, conhecer sua região. Porque o nosso país, como o nosso mercado, é muito heterogêneo. É muito diferente de um local para outro. Às vezes pode ser regiões próximas, até vizinhas, mas é muito diferente. Outro ponto é você conhecer também os produtos. Estar a par de novas tendências, novos produtos, aplicações, informações que possam ajudar o cliente no dia a dia. Com isso, você – lógico – vai saber a necessidade do cliente. Porque se você conhece o dia a dia dele, a forma que ele trabalha e se comunica com o consumidor, você vai interagir com ele, vai auxiliá-lo. Quando você se torna um consultor de vendas para o cliente, o principal ponto em que você consegue uma venda mais efetiva e continua é o momento em que você passa a ser o número 1 a ser procurado. Quando em qualquer dificuldade ele vai ligar pra você, vai te procurar, porque ele sabe que você pode ajuda-lo em qualquer situação”.

Que tal ouvir o podcast, aqui mesmo no nosso blog?

Guia completo da melhoria na performance em vendas de autopeças

Prefere ouvir no Spotify? Clique aqui!

Para ser um consultor de vendas de verdade, fique ligado nas dicas dos Feras da Venda Nakata:

1 – Busque o tempo todo informações sobre o mercado e as novas tecnologias que estão chegando.

2 – Conheça a fundo os produtos que você vende e as particularidades das aplicações de cada item.

3 – Entenda as necessidades do seu cliente e o mantenha sempre atualizado sobre lançamento e tendências.

Se você gostou deste post, compartilhe-o em suas redes sociais e ajude os seus amigos a conhecerem cada vez mais sobre este assunto.

Quer aperfeiçoar suas técnicas de vendas e se superar? Assine nossa newsletter e receba as melhores dicas!

Você também pode gostar
Pivô automotivo: o que é e quais peças precisam ser checadas

Pivô automotivo: o que é e quais peças precisam ser checadas

Publicado por Nakata Automotiva em fevereiro 10, 2021 | Atualizado em fevereiro 10, 2021
O que é disco de freio? Tire dúvidas sobre a peça!

O que é disco de freio? Tire dúvidas sobre a peça!

Publicado por Nakata Automotiva em fevereiro 9, 2021 | Atualizado em fevereiro 9, 2021
Semieixo: conheça mais sobre essa peça importante 

Semieixo: conheça mais sobre essa peça importante 

Publicado por Nakata Automotiva em fevereiro 8, 2021 | Atualizado em fevereiro 9, 2021

Posts populares

  • Scanner Automotivo: descubra por que trabalhar com essa tecnologia
  • Gatilhos mentais para vendas: conheça os mais poderosos
    Gatilhos mentais para vendas: conheça os mais poderosos
  • O que é disco de freio? Tire dúvidas sobre a peça!
    O que é disco de freio? Tire dúvidas sobre a peça!
Guia completo da melhoria na performance em vendas de autopeças
Manutenção de motos

Sobre a Empresa

Há mais de 65 anos, a Nakata Automotiva, fabricante de autopeças para o mercado de reposição para veículos leves, pesados e motocicletas, recentemente adquirida pela Fras-le, líder global em materiais de fricção e componentes para sistemas de freios pertencente às Empresas Randon, vem construindo sua história de sucesso no Brasil, com liderança em componentes de suspensão e amplo portfólio em direção, transmissão, freios e motopeças. Com pioneirismo, qualidade e compromisso com o mercado, a Nakata Automotiva se tornou reconhecida no aftermarket pela alta performance de seus produtos e elevado padrão de serviços.

Categorias

  • Carreira
  • Carros
  • Componentes e Peças
  • Crescimento profissional
  • Dono do carro
  • Manutenção
  • Mecânico
  • Peças
  • Peças e manutenção
  • Práticas de venda
  • Revisão
  • Segurança
  • Tecnologia
  • Vendas agregadas
  • Vendedor

Entre em contato

  • Av. Pres Médice, 939 – Parque Industrial Mazzei, Osasco – SP, 06268-000

  • (11) 3602-8000

  • Compre Nakata

     

Site criado por Rock Stage.